可能不知道多少次遇到过下列的场景：QQ在闪，有人和我说话：

对方：杨帆你好，请问你做一个网站策划多少钱？

杨帆：不同的网站，不同的价位。

对方：就这个网站www.******.com，帮我策划一下，业务量一直没有太大的进展。

杨帆：有什么要求，或者说你有什么想法？

对方：我想改一下版，然后想好好地推广一下！

杨帆：你现有的网站有很多问题存在。

对方：能和我说一下吗？

杨帆：好，比如你现在首页颜色太杂，布局很不合理，没有把顾客最想要的展示出来... ...，给顾客一种不安全感，对购买你的产品有一定的影响。

对方：是的，所以来找你杨帆嘛！

杨帆：我给你提个建议，你现在不要着急去推广你的网站，如果网站本身没有完善好，即使有人来了，看见网站像一个个人的小网站，给人一种不安全感，他很有可能会马上走掉的。所以先把内功练好再去比武也不迟！

对方：恩，有道理。那我们怎么个合作方式？

杨帆：这样吧，由于你我都刚刚接触时间不是很长，对对方还不了解，我不推荐我们以全年的方式合作，先了解一下对方还是有必要的，我推荐我们先进行一次小合作。

对方：那你就给我写一份网站改版方案或网站诊断书吧？

杨帆：没问题！

对方：那好，合作愉快！

对方：什么时候能写完？

杨帆：5－10天吧。

对方：行，写完给我传过来，我先有事先下了哦。88

杨帆：你可能误解了。

对方：怎么了？

杨帆：我们写方案是收费的。

对方：我们还没有正式合作，我怎么知道你写的好不好。

杨帆：不好意思，我杨帆一直都是这样与我的客户合作的。

对方：你写的好不好，那让我怎么相信你？

杨帆：我也不能像你保证什么，但我做过的客户没有一家企业老总不满意的，我可以给你他们的联系方式，你去咨询一下他们。

对方：晕～

杨帆：我比你更晕～

对方：算了，我再回去思考一下。你这样我们很难保证合作的。

杨帆：你说的没错，你这样我们真的很难合作的。

对方：（头像一下变成无颜色的了）

以上的对话可以分析出对方有三种情况：

第一种－他是想不花钱，来骗一个为自己量身定做的方案，我称这种为“打听道的”。

第二种－是真想为自己的网站打扮打扮，但自己的手里的钱太少，不轻易外流。

第三种－同行，想看一下其它做网站策划的人，写的方案有哪些东东。

以上的对话可以分析出自身有三种情况：

第一种－自己本身名气不够响亮，没有取得对方信任。

第二种－没有细心地去给对方套话，没有给对方承诺太多，不会忽悠，也没有勾引起对方的兴趣。

第三种－付费问题，没有解决让对方信任的问题。