杨帆:与网站策划咨询者的一段对话
发布:yfbass | 发布时间: 2007年12月19日可能不知道多少次遇到过下列的场景:QQ在闪,有人和我说话:
对方:杨帆你好,请问你做一个网站策划多少钱?
杨帆:不同的网站,不同的价位。
对方:就这个网站www.******.com,帮我策划一下,业务量一直没有太大的进展。
杨帆:有什么要求,或者说你有什么想法?
对方:我想改一下版,然后想好好地推广一下!
杨帆:你现有的网站有很多问题存在。
对方:能和我说一下吗?
杨帆:好,比如你现在首页颜色太杂,布局很不合理,没有把顾客最想要的展示出来... ...,给顾客一种不安全感,对购买你的产品有一定的影响。
对方:是的,所以来找你杨帆嘛!
杨帆:我给你提个建议,你现在不要着急去推广你的网站,如果网站本身没有完善好,即使有人来了,看见网站像一个个人的小网站,给人一种不安全感,他很有可能会马上走掉的。所以先把内功练好再去比武也不迟!
对方:恩,有道理。那我们怎么个合作方式?
杨帆:这样吧,由于你我都刚刚接触时间不是很长,对对方还不了解,我不推荐我们以全年的方式合作,先了解一下对方还是有必要的,我推荐我们先进行一次小合作。
对方:那你就给我写一份网站改版方案或网站诊断书吧?
杨帆:没问题!
对方:那好,合作愉快!
对方:什么时候能写完?
杨帆:5-10天吧。
对方:行,写完给我传过来,我先有事先下了哦。88
杨帆:你可能误解了。
对方:怎么了?
杨帆:我们写方案是收费的。
对方:我们还没有正式合作,我怎么知道你写的好不好。
杨帆:不好意思,我杨帆一直都是这样与我的客户合作的。
对方:你写的好不好,那让我怎么相信你?
杨帆:我也不能像你保证什么,但我做过的客户没有一家企业老总不满意的,我可以给你他们的联系方式,你去咨询一下他们。
对方:晕~
杨帆:我比你更晕~
对方:算了,我再回去思考一下。你这样我们很难保证合作的。
杨帆:你说的没错,你这样我们真的很难合作的。
对方:(头像一下变成无颜色的了)
以上的对话可以分析出对方有三种情况:
第一种-他是想不花钱,来骗一个为自己量身定做的方案,我称这种为“打听道的”。
第二种-是真想为自己的网站打扮打扮,但自己的手里的钱太少,不轻易外流。
第三种-同行,想看一下其它做网站策划的人,写的方案有哪些东东。
以上的对话可以分析出自身有三种情况:
第一种-自己本身名气不够响亮,没有取得对方信任。
第二种-没有细心地去给对方套话,没有给对方承诺太多,不会忽悠,也没有勾引起对方的兴趣。
第三种-付费问题,没有解决让对方信任的问题。
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- 3.风子
- 非常棒,,我一口气看完了所有的文章,,精彩,,,,
非常感谢作者
因为,我正准备做一个门户网站,,,,,
我已经收藏此网页,,,经常来学习,,,如果,有机会,,一定会请扬先生给我当策划人!!!!!!!!!! - 2007-12-20 18:26:30 回复该留言
- 6.tony
- 呵呵,你可以换个角度,为什么不提供给他一份呢,保留他需要急切想知道的,告诉他问题所在,但是解决问题的办法作为对方支付报酬的信息,这样不但可以让对方知道你所想的,如果他认同你的想法,那么解决办法他一定想知道。
- 2007-12-27 10:46:00 回复该留言
- 7.飓风来袭
- 明码标价 至少说明一下你的有偿服务类容
这样可以事先让潜在客户有心理准备 因为现在访问你网站的几乎都是,初级者 也没有多少钱. 可以试着做些低价服务 培养访问量和开发客户.
这是你网站的主营 没有必要刻意隐晦. 随手几句... 不必在意 - 2008-1-1 10:29:12 回复该留言
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