网站策划之－网站定位

什么是网站定位策划?

如何策划网站的定位?

网站定位策划的基本特性;

影响网站建设定位策划的因素?

如何做好网站市场定位策划分析?

如何做好企业网站策划定位?

如何策划定位网站目标?

如何策划定位网站的用户?

明确网站所针对的用户群;

策划网站的定位及其发展方向;

怎样策划定位网站功能?

网站功能定位的基本原则;

如何策划好企业网站功能定位?

如何策划定位网站主题和名称?

网站定位策划的实例;

 策划网站定位概述：

    企业的发展有战略定位，企业网站建设也同样需要明确的定位。在互联网上只有第一，目标群（浏览者）通常也只会记住最好的网站，所以企业的网站定位就如同企业的战略定位一样，决定着企业发展的最终命运。法国总统希拉克说过“今天，知识和文化的新地图正在描绘，明天，没能在互联网上占据一席之地将面临被遗忘的危险”。由此可见，“网站定位决定着企业网站的最终命运”是毋庸置疑的箴言。

    明确的网站定位，能让企业网站在互联网的迷雾中脱颖而出。

什么是网站定位策划：

    明确的网站定位是决定网站发展最终命运的前提。所谓网站定位就是网站在Internet上具体扮演什么角色，要向目标群(浏览者)传达什么核心概念，透过网站发挥什么样的作用；因此，网站定位相当关键，换句话说，诸如理论是行动的先导一样，网站定位是网站建设的策略，而网站架构、内容、表现等都需要围绕网站定位展开。

    网站定位的实质是“网站的最终作用”。

如何策划网站的定位：

    网站建立初期最重要的是选择网站定位。网站定位应该注意以下两方面：

1、是否有符合你定位的用户群。
    你的定位有合适的用户群吗？因为做网站很单纯的一个目的是流量。不要告诉我那仅仅是兴趣。如果用户群很大，而缺乏类似你构思的定位方式，那恭喜你，你已经有了成功的先觉条件。当然一般很少有这种情况存在。更多的是你找到一个很独特的定位，而这个定位的人群很少，或者你找到一个很平常的定位，而这个定位的网站已经有了很多。

2、是否有符合你定位的内容。
    网站流量为王，流量是实质的东西，但更为本质的东西是内容。所以我认为：做网站，流量为王，内容为本，两者缺一不可。寻找网站定位是你需要同时关注是否有丰富的，吸引用户群的内容去填充这一定位。

    如果同时具备这两方面，基本您就可以开始建站了。因为您已经具备了建站的基本条件。

网站定位策划的基本特性：

    关于网站定位相信一直迷惑了不少策划人、创业者和大小站长。这里我的观点认为定位非常重要。他是在你要迷失方向时的指路明灯。他可以修正你在指向过程的偏差和失误。所以定位非常重要。但是如果你最初的定位就是错的呢？他也有可能将你拖进一个没有出口的迷宫。

定位一定要有：网站都会有自己的目标体系，第一阶段的目标就是网站定位的依据，当然你也要考虑到你的远期目标？你的受众群体？受众群体的需求？你所能提供的服务？你所能得到的回报？这些就是你的要参考的定位因素。

    通常指的网站定位就是你的服务人群及产品体系。我的观点是不要太大，也不能太小，根据市场做选择。网站不一定要做专，因为我怕你做不到专。也不一定做的很大，因为我还怕你做不到大。根据用户的需求来判断，以合适为依据，只要你的产品受到用户支持，那一万个也不嫌多，如果你的产品无人问津那半个也是多余。简单讲定位就是定位人，定位用户同时也就定位了市场。这个基本问题解决了，其他的按着实用主义原则来办事就可以了。

    没有定位就没有了阵地，没有了方向，没有了迷失时的指南针。你自己都不知道你的网站是给谁用的？那用户怎么会来判别呢？定位的最佳效果就是你是莎士比亚，你做一个罗密欧而用户就是朱丽叶，让他们一见钟情吧。定位最好能用抽象语言描述出来。这不等同于广告语但可以起到诠释的作用。给你的定位下一个定义，让别人通过你的定义知道你在做什么？可以知道你做的事情和他有没有关系。

定位的基本分类：什么是定位？杰克?特劳特有本书叫《定位》推荐看看。我这里只谈一下网站定位。网站基本定位分为两个：一个是用户定位，一个产品定位。用户定位就是你的市场定位，而服务定位就是你的产品设计，但最核心的还是用户定位。不要迷惑定位的意义。这个词开始也把我搞的晕头转向。其实就是用户（市场）和服务（产品）定位。

定位需要坚持：有了坚持不一定会成功，还要加上方法和机遇，但放弃就注定了失败。关于变通和坚持的博弈论我还在自己和自己思辨中，现在的结论是，遇到困难你坚持、克服并取得成功，那么你就够坚持，要是失败了，你就是不变通。

定位一定要变：这里的变更多的是指产品和服务的变，也就是指服务（产品）定位，而不是用户的变。因为网站最基本的定位是解决服务群体和服务产品的事情。在此之上不同阶段网站的主要服务产品会发生变化。网易最开始是个人主页，后来又以免费邮箱为主要产品，中间及后又不断有新的产品产生，比如招聘频道，网易博客，网易播客等等产品。这时候定位的变，表现在产品的变而不是网站服务人群的变。因为用户的需求在变。简单的通过产品来判断整个网站的核心定位是危险的。因为网站的用户定位是本质，而产品是表象。可以通过表现来分析本质但表现不等于本质。

    定位是一定要有的，定位有两个基本分类，定位是要坚持的，定位是必须变化的

 影响网站建设定位策划的因素：

    网站建设定位的因素之一：环境

    网站建设定位的因素之二：企业自身的资产及技术

    网站建设定位的因素之三：服务对象

    网站建设定位的因素之四：竞争对手

    网站建设定位的因素之五：速度

    您可以不考虑网站的目标,内容,表现形式,架构,但是您必须要考虑的是:网站建设定位

 如何策划网站市场定位分析：

    在网络上每个星期都有成千上万的新网站上网络，包括你自己也有可能也是当中一份子。那么你如何在这成千上万的网站上被人发现到呢？又如何做到唯一性的服务网站的呢？最重要的是要明确去定位你的独特网站发展路向。把你的自己的中心点（包括产品和服务）推向互联网市场。分开操作再列出相关的竞争。下面列几个相关的问题。
    这里有3个基本的问题：
1. 你在网上主要是销售哪方面的产品？
2. 确认你的产品在网络是否是唯一的一种？如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务？你如何去改进。
3. 客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？
    如果你对以上三条进行一个综合的结合而得到答案，那么你的网络市场定位也得到了一个重要的定位。
    利用网络行销是产品在网络树立的一个最大的本质元素。明确定义你的销售方式，主要针对的是哪些客户群体、分析产品区域的差价，落实如何在网络打广告的价格差异。如何搜集相关的产品线索。每个区域都有不同的市场，掌握市场的利益是你把握市场的根本追源。
实际上说到问题的根源还是逃不离你自己本人对企业面临的问题，在此我们列出一系列客户对贵公司（贵网站）的一些常见疑问。让客户明确你自己在网络上主要是做什么的，更让客户对你信任。从而让你更深层的去发掘客户需要进行对产品的改造。
    而互联网的庞大的客户源也是你市场的第一造地。下面我列出一些相关的问题：
你的公司
1. 你公司的历史背景是什么？
2. 你公司的服务的宗旨是什么？
3. 你公司的成功是如何成功的？如案列等等……？
产品与服务
1. 产品能为顾客解决什么问题？
2. 产品对顾客有哪些独特的优势产品和服务？ (此列为重要)
3. 产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ (此列为重要)
4. 产品的销售点，如何进行出售，以及区域的服务是如何进行？
5. 计划产品和服务如何进行开展？（市场策略/广告策略）
6. 产品和服务进展如何？是否需要改进？是否在你的规划的市场占有一定高比率？
7. 产品的实质形象及服务态度形象是如何进行？
8. 怎么样进行对产品在不同的时候进行调整？包括：定价、促进、广告等？
9. 如何选择当前和以后销售产品和服务的条件的进行？
10.产品和服务是分阶段进行还是保持一种直段进行？
11.产品的种类是否分为高低种类市场进行？
12.产品是否有区域性和季节性的考虑？
市场竞争
1. 为你的产品和服务分析市场上的竞争者是什么？(品牌/公司/市场占有率)
2. 你的产品和竞争者的产品进行一个比率分析是什么？
3. 分析竞争者当中哪个对你的产品威胁最大？为什么他会对你的威胁？
4. 分析你的产品和服务之间在那里哪些重要的差别？
5. 竞争者的营销策略和广告、价格和你差异是什么？
6. 品牌商标都可能也被包括在内，还有独特的产品定位，结合对手分析自己的产品是什么？
7. 计算市场总体的规模竞争对手是什么？
目标市场
1. 哪些人会购买产品以及需要什么服务？（消费人群调查和统计）
2. 哪些人体买了会对产品需要更大？
3. 哪些人真正会进行会使用你的产品和服务？
4. 哪些人是经常需要到产品和服务？那些是比较典型的客户？
5. 哪些人为什么选择不买你的产品和服务？（价格不适合？了解缺乏？等等……）
6. 哪些顾客会鼓励其他人来买你的产品和服务？（这里包括了威信、安全等等……）
最后进行再问问你，我们最早提问到的三个问题：
1.你在网上主要是销售那方面的产品？
2.确认你的产品在网络是否是唯一的一种？如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务？你如何去改进。
3.客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道等？
每个网站的目标就是要建立一个与欺骗、诱惑、而毫无实际的网站脱离。你必须实地的了解顾客的问题，耐心为顾客进行解决。你才能成功的把顾客进行往更高发展。先是澄清你是一个怎么样的公司或者服务商，再融合你的每一步的销售计划，才是真正的网络营销！

    在网络上有成千上万的网站,你的网站如何被人发现

如何策划好企业网站定位：

    做好企业网站定位，关键在于分析，包括对企业自身分析、竞争对手分析和用户行为分析。一般确定企业网站定位的最好方法是“关键字”法。因为一个领域的关键字一般较为明确，而扩大关键字范围的方法有：1、用户行为分析，在搜索引擎任意填写本领域的关键字查询，然后，统计出现频率；2、竞争对手分析，同类网站的频道名、栏目名都是同行所认定的“关键字”，同时可通过软件对竞争对手网站的文章进行词频分析，找出出现频率最高的前1000个（字）词；3、在本网站即将发布的典型文章中筛选。而确定关键字“关键”程度高低的方法有：1、通过商业模式“距离远近”来评判。离商业盈利越近，关键字的“关键”程度越高，反之，越低；2、通过在搜索引擎中搜索到的个数来确定；3、进行目标用户群感兴趣程度测试。

    做好企业网站定位无非是"从最终目的出发,关注每一个细节,用心去做

如何策划定位网站目标：

    如何定位网站目标策划分析,其实建立网站和做其它任何项目一样，定位网站目标是成功关键。不加思考、不多做前期的网站策划分析,毫无计划地前进，只是把自己喜欢的一些文本和图片放在网上，然后就去忙其他的事情，这样只会产生糟糕的网站，并很快就被别人忘记。
    当我们打算建立一个网站的时候，首先要做的事情就是冷静的、认真思考和计划。要知道，建立网站是为了实现某一目的，这需要有效的信息交流。为了做到这一点，你必须选择信息的内容、确定进行信息交流的方式。
    建立、策划网站和做其它营销项目一样，第一步都是确定目标。
    不同的网站在网上有着不同的追求和目的，会获得不一样的收获。企业和个人不能简单地把建立网站作为目标，企业是以赢利为目标的经济组织，个人建立网站也是为了获得收益和回报。因此，我们应该首先考虑到的是企业和个人的长期的生存、发展和盈利的问题。
    我们要知道，不同的企业存在巨大的差异。一般人们认为，并不是所有的企业都适合全面发展网上营销，或者并不是所有的企业都要采用相同的网上营销战略。
    我们在考虑建立网站的时侯，首先要对如下几个基本战略问题有清醒的思考和深入认识：
    1.我们建立网站、开展网上营销的目的和动力何在？
    2.这个目的是否适合采用网上营销的方式来实现？
    3.现在是进人的时机吗？
    4.与传统营销业务的关系怎么处理？
    5.对目标进行分析
    6.进入时机的选择
    首先是第一个问题：我们建立网站、开展网上营销的目的和动力何在？相对而言，这个问题好回答，比如我们要增加产品/服务的知名度、我们要占领新市场、我们要进一步改善与客户的关系、我们要提供一种购买我们公司产品/服务的更灵活简便的方式等。
确定了网站的应用的目的和目标市场之后，我们就可以开始制定具体的执行策略了。
设计网站时最容易出现的一个误区是以旧的眼光看待Internet。很多网站设计者总是把自己局限在通过传统媒介所得的东西，如电视和报刊。
    我们要尽量理解Internet这种交互性媒介及各种可能的用途，不要被旧有的东西限制住自己的手脚。
    为了实现目标，我们需要进行认真的策划。一般来说，建立一个网站可分为十个阶段，每一个阶段都有不同的目标和要求。
    1.计划阶段
    2.初步建设阶段
    3.连接阶段
    4.交互阶段
    5.数据库阶段
    6.对外阶段
    7.商业阶段
    8.应用阶段
    9.资本运营阶段
    10.更新阶段
    这就是网站建设的十个阶段，阶段越高，要实施的措施就越多，同时，从网站上获得的收益越多。
    网站建设从简单的着手，然后逐步增加功能，这是一个比较好的做法。这样做，一方面先期投入较少，另一方面可以有更多的时间来考虑网站建设的方方面面，减少犯错误的可能性。

    建立网站和做其它任何项目一样,定位网站目标是成功关键

如何策划定位网站的用户?

    一个网站赖以生存的条件是它的用户群，在开始期首先就要考虑对用户的研究：
谁是目标用户？
>>你的产品与内容将会满足他们哪方面的需求？
>>如何让你的用户得到最好的体验？

开发期：定位你的目标用户（Who,What,How），他们是谁，他们需要什么，他们如何得到？
当前很多是通过用户访谈，网上调查来了解用户的需求，结合此数据分析来架构你的网站。

成长期：网站一但上网后，更多的是调整你的网络营销策略，以避免产品过早的失败;
产品要保证和提高其质量，留住经常访问你的用户，在这个时期要以定理分析，细分你的用户群;采用一些比较定向的数据挖掘方法(如：分类分析)，并获得此类用户对产品使用的一些反馈，加大用户对你产品的体验。

稳定期：记录访问你网站的用户来源，重点跟踪那些流失可能生比较大的用户，分析是页面设计或用户的体验导致问题的所在。
    往往很多用户在注册完后，就再也没访问过,这就要分析已挖掘的数据，激活这些潜在的用户。
    在这个阶段，你要不断的提高你产品的竞争力，根据用户进一步的需求，增加一些新功能和调整部分产品；开辟新的用户群和新的市场。
    用户体验不是唯一评价一个网站的标准，目前网站虽然用户体验不好，但它很赚钱。
衡量一个网站的标准是能把你的用户群转化成能够盈利的。
    所以现在做网站一定要分析市场，目标明确，主题要鲜明突出，找准自己的目标用户；
这种模式在某种程度上可以帮助和促进你网站的盈利和访问流量。

    一个网站赖以生存的条件是用户群,在开始期首先就要考虑对用户的研究

明确网站所针对的用户群

    不管是才做网站的朋友，还是才去网络公司做产品或做推广合作的新人。第一步要了解的就是自己网站的用户定位，产品的用户定位。不要网站做了半年，或在公司呆了几个月了，还不清楚自己的网站公司的网站到底是做什么的。要明确自己做的到底是个什么样的网站，适合哪些人来使用和观看，有个明确的用户定位，在这基础前提下，才能谈如何发展网站，如何推广网站。
    现在很少会有个人或公司会去做新浪、搜狐这样大而全的网站，因为这些网站面对人群太广，没有非常强大的背景基础，基本上没有成功的可能。因为很难同时满足专门多人的需求，还是先满足一部分的人需求做起比较好。
    所以现在做垂直领域的网站比较多，因为这样的网站用户定位清楚明确，只要把某一个领域的用户需求做好，同样能取得很大的成功，比如现在流行的播客视频站。

    只要把某一个领域的用户需求做好,同样能取得很大的成功

网站的定位及其发展方向

    如今网站比比皆是，但是真正能做网络营销的能有多少呢？很多企业做网站，都是为了网站的存在。而很少考虑网站的定位，兼顾或考虑长远的发展。因此目标客户在选择网站服务时，哪些网站有发展前途，哪些网站不适合都是要仔细斟酌推敲的。
 
    细看现在的社区论坛，那些真正有自己的特色，那些真正有固定的人群，随便打开一个论坛，大多都是那些字不一样性质一样的版块，如果是你，你会呆在一个大型的论坛里混，还是希望在一个没有几个人的，没有特色的，baidu一搜就是一堆一样的论坛上混？这都是不用说的。

    做论坛应该对准固定的人群，大综合是吃不开的，现在一些门户类的站几乎把那些经常用到的综合给占全了，所以没有必要再去浪费版面开一些不疼不痒的版块占地方。

    其实现在很多有值得我们学习的网站，比如珊瑚虫论坛，对准QQ，落伍对准站长...等有好多的，我所说的对准QQ用户，或者说对准站长，当然也会有例外的，这里只是以大部分为准则。如你做图片网站，那么就只做图片，做的专业，做的精华，那么如果有人找好的图片，只会首先选择你这个专业的图片站，而不会随便找个杂牌论坛或者一个综合站，上去没有信心的找着。

    目前的网络擦边球玩的真是够好，yahoo的广告，看图片看名字鼻子流血，但是点开后又真的是什么呢？不过是一些普普通通的文字或者是图片，这点我看了好多次了，既然这些站都没有问题，那么做图片网站的企业或个人为什么不试下呢？或者是个好的方法，擦边球玩的只要够好，关键字只要写的能刺激人的思想，那光标在那里是肯定能点下去的。

    我们一直讨论研究的都是论坛如何改变，内容如何丰富和更新，那有没有想过，有时候其实内容已经可以了，为什么站还是上不去？我想这个应该就是管理上有问题，从管理学的角度来看，管理的基本职能是：组织，控制，指挥，领导。那么我们又做到那几各方面了呢？单一个组织，我想就会刷掉好多站长，控制这个不谈，指挥呢？是不是指挥的得当，指挥下去了不代表你指挥的就是对了，或者你的好思想好命令传下去了，就会变成了另外一个局面，监督有时候是必要的，不是说任务分配下去就等于完事了，要起到监督的作用，监督好整个管理的流程顺利完成任务，那才是关键。最后一个是管理，不管是一个论坛，或者是什么站，站长不要在任何人面前耍大牌，因为你不知道他们是不是你的忠实会员，现在的网络，现在的马甲，现在的代理IP，一不小心就会搞错，对待每个人都要诚恳的说，你要做的不单单是领导你的斑竹，你手下的员工，更重要的是你领导的同时也是你的会员，向那方向前进着，前进的对错关键在于你这个领导的决定，如果你错了，那么会员就会离你而去，他们没什么损失，损失的其实是你自己，你不但损失了会员，更重要的是损失了尊严，损失了自己在管理地位上的威信。

    考虑网站的定位及其发展方向应该先考虑网站的定位

 怎样策划定位网站功能

    以前做网站是想在别人网站的基础上加入什么功能，而现在更多的感觉是你怎样找到一个细分的群体，为这个特定人群服务才是最重要的。做网站是为了什么，最根本的是为他人做好服务！所以怎样为用户提供专业化并适合他的服务才是最重要的。永远记住你不可能为所有人服务，你只能为有某种需求的人服务才是最重要的，这也是你生存的根本。

    网站的定位问题一直困扰着大家，其实网站如果想做好，必须知道你的用户在哪，找到了用户，下一步就是了解他们的需求，根据这些需求来完成网站的开发。

    一直有一个疑问，是不是上来就要做的功能很全面，其实不需要，一方面因为开发成本、工期都无法保证，另一方面你做出来的功能可能只有1%的用户去使用。所以应该设计一个能够随着时间而逐步展现自己功能的网站，没有必要让用户在第一眼就发现网站的全部功能，就好像手机的第一屏不可能告诉你这个手机的全部功能，而是随着你不断地使用发现一些新的附加功能，所以网站应该让用户在了解基本功能的基础上不断挖掘网站的附加功能，他们也会产生一种探寻的新鲜感，而在运营的同时，将网站永远做成测试版，靠不断地增加、更新一些功能来维持这种新鲜感，才会不断地满足消费者的需求。

    好的网站功能定位,必须先了解目标客户需求,根据需求来完成网站的开发

网站功能定位策划的基本原则

    Web2.0的到来让人兴奋不已，吸引了众多VC的目光，然而在众多的网站中获得投资的并不多，究其原因Web2.0缺乏具体的商业利用价值，或者说是还没有挖掘出来它的最大价值。

    一个好的网站项目不在乎你的功能上有多强多花多新，重要的是看你的功能定位能不能给你的网站赢利形成良好的预期和支持，如果你自己都看不到他的商业价值或者你创造的商业价值用其它的方法可以更容易的创造同样的价值，那么你应该思考自己是不是应该换个方向来走了。

    也许有人说商业价值的挖掘是那些运营主管的事情，自己应该做的是技术，但是你想过连最了解这个服务的你都不知道它的价值和方向，还真的有人愿意并且能够帮你挖掘出来吗？

    好的网站项目是看功能定位能不能给网站赢利形成良好的预期和支持

如何策划好企业网站功能定位

     互联网已经改变了我们的生存方式，传统的游戏规则正在重写，企业在互联网上开疆拓土已成必然。正因为如此，如何使网络真正成为企业提高管理效益、开拓市场、实施利润最大化的有力武器，如何建设一个能带来经济效益的企业网站是摆在企业经营者面前的一个全新的、紧迫的课题。企业网站是企业通向网络世界的一扇窗口，网站建设的好坏，直接关系到能否为企业的经营管理带来实实在在的价值和利益。而企业网站建设的成功与否，又与网站的功能定位和系统设计密不可分。

    网站不仅代表着企业的网上品牌形象，同时也是开展网络营销的根据地，网站实现的功能对网络营销的效果有直接影响，网站功能定位不明确不准确是许多企业网站失效的主要原因。因此，对企业网站功能准确定位是网站建设中需要首要解决的问题。

    1、企业网站应充分展示企业的经营理念、产品或服务特色

    企业网站是企业根据自身经营的需要建立起来的，因此首先应当适应企业经营的需要，为企业的经营和营销服务。企业网站应充分展示企业主营业务的特色和优势，通过文字，图案，颜色甚至声音等媒介，让用户能在最短的时间内抓住企业所要传递给目标消费者的核心思想，而不是让人陷入一个“迷茫的海洋”甚至产生错觉。

    2、处理好信息服务与销售的关系

    企业网站的定位并不意味着一定要实现在线销售网络和电子商务，其最大优势在于信息的传递，而在线销售尚有支付手段、信用体系、安全立法、物流配送等诸多环境因素的制约。在企业网站上提供丰富的相关产品信息、专业知识介绍和售前售后服务通过开展网上营销活动，促进网下销售额的增长，这是大多数成功网站的共同特点。

    3、处理好商务与技术的关系

　　技术本身不是目的，任何技术都是为商务目的来服务的，技术的价值只有通过商务的诉求才能实现，只有当它促进商务目标实现的时候才有价值。商务功能定位准确的网站并不是越美观越华丽就好，技术也并不是越新就越好。网页是静态的好还是动态的好，要不要使用数据库技术，这应当根据网站建设所处的阶段以及企业的规模与业务量的大小来确定。不能为了炫耀技术而牺牲网页下载的速度，不能不顾企业信息化水平和员工素质的现状而盲目追求高新技术，不能不顾产品不适合在网上销售的特点，以及该行业互联网觉醒度还比较低，开展网络交易相关的支付安全、信用等问题还比较突出的特点，一味追求网上销售的实现，这样只能事倍功半甚至适得其反。

    网络和网站技术只是实现企业经营目标的一种工具，只是企业开展经营和营销的手段和媒体，技术只有和商务特别是企业的主营业务有机结合从而促进商务活动的开展时才能创造价值并带来效益否则极有可能沦为可有可无的摆设，甚至成为妨碍企业发展的陷阱和吞噬资金的黑洞。

    4、网站应最大限度地满足顾客需求

    因为企业的商务目标需要通过满足消费者的需求才能卖王贮，所以企业网站不仅要适合自身特点，还应最大限度地满足顾客需求。

    在今天的消费市场中，顾客需求多样化、个性化的特征，要求每个企业都能对这些变化作出及时快速的反应，这是企业在市场立足与发展的必要条件。同时，企业之间的竞争在很大程度上是客户资源的竞争，谁能把握住客户的需求，并以最快的速度作出响应，谁就能吸引新客户，保持老客户，在竞争中取胜。由于市场的激烈竞争使得许多商品的品质区别越来越小，产品的同质化倾向也越来越强，这种商品的同质化结果使得品质不再是顾客消费选择的主要标准，越来越多的顾客更加看重的是商家能为其提供何种服务，以及服务的质量和及时程度。为了保持企业持续、稳定、健康地发展，企业网站必须注重提高自身的服务质量，增进与顾客的沟通，树立良好的服务形象和品牌形象，加强企业的竞争能力。

    企业网站功能准确定位是网站建设中需要首要解决的问题

如何定位策划网站主题和名称

设计一个站点，首先遇到的问题就是定位网站主题。

　　所谓主题也就是你的网站的题材。网络上的网站题材千奇百怪,琳琅满目。只要你想的到，就可以把它制作出来。下面是美国《个人电脑》杂志(PC Magazine)评出的99年度排名前100位的全美知名网站的十类题材，对我们有一些参考价值。

    第1类：网上求职
    第2类：网上聊天／即时信息/ ICQ
    第3类：网上社区／讨论 / 邮件列表
    第4类：计算机技术
    第5类：网页/ 网站开发
    第6类：娱乐网站
    第7类：旅行
    第8类：参考 /资讯
    第9类：家庭/教育
    第10类：生活/时尚

　　每个大类都可以继续细分，比如娱乐类再分为体育 /电影/ 音乐大类，音乐又可以按格式分为MP3，VQF，Ra，按表现形式分古典，现代，摇滚等。以上都只是最常见的题材，还有许多专业的、另类的、独特的题材可以选择，比如中医，热带鱼，天气预报等等，同时，各个题材相联系和交叉结合可以产生新的题材，例如旅游论坛（旅游+讨论），经典入球播放（足球+影视）按这样分下去，题材可以有成千上万个，你不会再为题材重复，难以选择而烦恼了吧

对于题材的选择，我的建议是：

1.主题要小而精。定位要小，内容要精。如果你想制作一个包罗万象的站点，把所有您认为精彩的东西都放在上面，那么往往会事与愿违，给人的感觉是没有主题，没有特色，样样有却样样都很肤浅，因为您不可能有那么多的精力去维护它。网络的最大特点就是新和快，目前最热门的个人主页都是天天更新甚至几小时更新一次。最新的调查结果也显示，网络上的“主题站”比“万全站”更受人们喜爱，就好比专卖店和百货商店，如果我需要买某方面的东西，肯定会选择专买店。再举个例子，我的一位网友KK希望制作文学方面的题材，但是文学也包括许多许多内容，有小说，诗歌，散文；有科幻，武侠，推理；他仔细了解了他的擅长和想要提供的主要内容，最后将题材定位在网络文学上，删除了原有的一些无关的文学作品，集中扩大和整理网络文学作品。网站推出后，很快受到大家的喜爱。

2.题材最好是你自己擅长或者喜爱的内容。比如：您对擅长编程，就可以建立一个编程爱好者网站；对足球感兴趣，可以报道最新的战况，球星动态等。这样在制作时，才不会觉得无聊或者力不从心。兴趣是制作网站的动力，没有热情，很难设计制作出杰出的作品。

3.题材不要太滥或者目标太高。“太滥”是指到处可见，人人都有的题材；比如软件下载，免费信息。“目标太高”是指在这一题材上已经有非常优秀，知名度很高的站点，你要超过它是很困难的。除非你下决心和有实力竞争并超过它，记住，在互联网上只有第一，人们往往只记得最好的网站，第二第三名的印象则会浅得多。

    OK，如果你已经有一个绝妙的主意了，那我们开始为网站起名字。您可能认为起名字与网站设计无关，在这里浪费时间。其实网站名称也是网站设计的一部分，而且是很关键的一个要素。你来看，“电脑学习室”和“电脑之家”显然是后者简练；“迷笛乐园”和“MIDI乐园”显然是后者明晰；“儿童天地”和“中国幼儿园”显然是后者大气。我们都知道PIIICUP的中文名称“奔腾”，如果改为“奔跑”，可能就没有今天这么“火”了:)。和现实生活中一样，网站名称是否正气，响亮，易记，对网站的形象和宣传推广也有很大影响。一般的建议是：

1. 名称要正。这个“正”是自己的说法，其实就是要合法，合理，合情。不能用反动的，色情的，迷信的，危害社会安全的名词语句。

2. 名称要易记。根据中文网站浏览者的特点，除非特定需要，网站名称最好用中文名称，不要使用英文或者中英文混合型名称。例如：beyond studio和超越工作室，后者更亲切好记。另外，网站名称的字数应该控制在六个字（最好四个字）以内，比如“XX阁”“XX设计室”，四个字的可以用成语，如“一网打进”。字数少还有个好处，一般友情链接的小logo尺寸是88X31，而六个字的宽度是78左右，适合于其他站点的链接排版。

3. 名称要有特色。名称平实就可以接受，如果能体现一定的内涵，给浏览者更多的视觉冲击和空间想象力，则为上品。这里举几个自认为很好的名称：音乐前卫，网页陶吧，天籁绝音。在体现出网站主题的同时，能点出特色之处。

    总之，定位题材和名称是设计一个网站的第一步，也是很重要的一部分。如果能找到一个满意的名称，花一天时间翻字典也是值得的。

    定位题材和名称是设计一个网站的第一步,也是很重要的一部分

 网站定位策划的实例

   了解了什么是网站定位后,再来看一下先锋网站建设提供的网站定位服务内容,在进行企业网站建设时可以不考虑网站内容,表现形式,风格,但必须全面的进行网站定位分析,通过对网络环境,公司自身及竞争对手之间环境分析,进行您的企业网站定位服务.

胰岛素泵-北京麦邦公司网站定位:
   麦邦公司网站再次改版的定位是什么？让更多的潜在消费者了解麦邦公司，产品及服务，提升公司的经营业绩，同时服务于老用户，创造公司的另一个品牌资产domail_name(Maibang)! 进而成为强强合作的资源优势！

麦邦公司网站已经不是第一次改版，改版之后的网站效益可想而知！可喜的是公司的领导没有对企业的网站再次改版失去信心！相信这次网站的改版一定会交给公司懂得企业网站运营的人员来负责！同时也会选择若干家企业网站运营公司来比对！
1）现在的麦邦公司网站运用框架方式制作，这一点则是企业网站建设的最大不足之处！
2）现在的麦邦公司网站是公司适应网站的系统管理，而非网站服务于公司！
3）在此版之前的网站，我虽没见过，但可以肯定，虽然简单，但做为一个展示企业产品及服务的小型企业网站也应该是可以的。但现在的这个网站可以说没有什么可取之处！网站域名：maibang.cn还没有被注册，1元/年费现在可以注册！
4）网站内容分部零乱，没有层次之分！
5）导行不明确，没有主次！
6）可以说在网站建议之初，根本就没有关键词营销的想法！网站建议的目标不明确，更有慎者可以说没有网站定位！
7）最近应该有相应的人员，改动了现在的网站的title,keywords,description等标签信息，有意向去搜索引擎提交“胰岛素泵,血糖仪，糖尿病，北京麦邦”等关键词，但介于网站本身的架构，收效慎微！

   美敦力MiniMed.com.cn网站中的优势与不足
1）网站定位相对明确：展示公司，服务最终用户，同时创建另一个公司的品牌网站[爱泵网]，相信美敦力MiniMed公司本身一定通过企业的网站获得了直接的效益！
2）产品介绍方面更全面，除产品本身，相应的配件供应也提到，但不完善，也为够买者提供了一个参考，同时也为即将购买的人提供了一种资讯---“某些配件是可以单独购买的”，让人放心，如能更加全面的介绍配件及其价格参考，相信不但增加了网站的内容，而且为用户提供了部分方便，公司网站的效果会好！
3）产品介绍过于专业化[什么特征，型号，特点]，如能用具体实例介绍或通过VCD，dvd,FLASH技术展示，相信会好更好的效果（在这方面深圳的丹纳公司做的不错），这也就是企业网站未来的发展方向“在线试用”之后才会完成"在线购买"也许是由于费用的问题，一般的公司都不会接受,不过通过VCD，DVD,FLASH技术展示产品及操作这在台湾企业网站中已成主流，大陆的企业在电子行业比较多！

    通过对网络环境,公司自身及竞争对手之间的分析,进行企业网站策划之－网站定位服务。