杨帆：B2C少走弯路的5个正确阶段

我理解的电子商务就是通过互联网进行交易。

拿B2C举例：1.商品查找;2.支付流程。这些是购物基础。1.商品卖相;2.商品定价;3.商品卖点;4.商品丰富;5.商品质量;6.物流售后。这些做好转化率自然会提高。前者为电子，后者为商务。

B2C正确的5个阶段：

第一阶段：测试期
小推广，测试网站可用性

第二阶段：交学费期
大推广，没有多的流量，是发现不了问题的。这个时期会多花一些钱和得罪一些用户。

第三阶段：练内功
有了前面的总结，推广放缓，重点开始调整内部转化率和商品价格质量与物流速度服务。

第四阶段：品牌扩散
需要做品牌推广，有了内部的完善，品牌推广后的“激活率”就会大大增加。必须第一枪打响品牌战，在竞争对手中脱颖而出，在用户心中树立知名度。

第五阶段：求回报
品牌稳固后，内部不断完善，这时要求推广策略，产品线扩充，厂商返利，账期支配等都围绕盈利展开。

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