杨帆：电子商务投放图片广告执行策略！

随着中国B2C电子商务越来越热，同时企业也越来越追求投资回报更大化的网络推广，那么今天谈的主题是《电子商务投放图片广告执行策略》。

一、了解媒体

首先要对投放的媒体进行了解，1.用户（更适合推荐什么样商品、哪种文案更符合他们）2.广告位（底色、周边色，素材要进行反差的对比）

二、选商品

选出网站最近一周热销商品

选出与同行类有价格优势商品

选出最近在媒体上经常看到的商品

一个素材只选同一类商品（如：男士、女士、皮具、3C）

三、只说一件事

一个素材只突出一个诉求点，是只主打特价？还是便捷？

没有“观点”的素材同样不被人重视

四、文字更直接

想表达思想，尽量少用图片，要用文字更直接的说出重点。

如同电影：人物演了十分钟，但用文字几句话已说明。

用户看广告不会像看电影一样那样执着。

五、季节

素材的色调不但要与媒体、着陆页相符，而且还要考虑季节。如夏天的人们更愿意看到清凉的色调，而不是橙色、深色等。

六、统一的风格

把素材风格统一会让用户提起“记忆性”，增加印像度。注意到：汇丰银行每次出现展示的内容都有一条红色的宽边，另有一小三角豁口。

七、吸引未关注者

用户到网站是有更直接目的的，可能用户正在看左侧的新闻，但由于右侧素材某一帧制作的很“炫”，会把用户的眼球吸过去，素材没浪费展示，如果对素材感兴趣点击进去就更好了！

八、引导语

素材中一定要告诉用户下一步做什么？同时也要加些刺激的元素，所以在最后一帧要出现：“立即购买”、“查看详情”、“马上获取”等引导语的按钮。

九、第一屏的魅力

点击广告后的着陆页第一屏首先要明显的看见素材中的商品，其次是风格与素材统一，再其次是页面不要太大。

十、相关链接

着陆页重点突出的是素材上展示的内容，但在最下面加上其它活动专题和热门页面的链接，以免用户对此主活动不满意而流失。

十一、不断尝试，不断优化

可以尝试换媒体、广告位置、素材风格、商品、着陆页等。每换一种都记录数据并分析原因，最后会得到长久的最佳投放效果，而且自己也从中获取了经验。

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