杨帆：烧钱砸广告的时代已经OUT了！

1.营销策略已OUT

现在有钱的电商都有一个毛病，那就是一上来就烧钱砸广告，不管盈利否，先和大家混个脸熟；

代表作：凡客、兰缪、玛萨·玛索、生活解码等，几乎每个门户网站首页都能看见他们的身影；

其实这样的销售策略已经OUT了；

那么最IN的营销手段是什么？这才是今天杨帆要讲的主题！

2.什么是营销？

杨帆认为营销营销，首先要“营”再去“销”，也就是要先营造一种气氛，然后再去销售。

在营销学中气氛很重要，请看下面例子：

例1：一些唱歌比赛（如超级女声）其中有一个被淘汰了，这时会响起沉重而又悲伤的背景音乐，让现场观众、主持人、评委、当然还有电视机前的你立刻感受到为此选手而难过，有的观众忍不住流下了眼泪。

例2：有没有发现餐馆里放的音乐是有一定区别的，首先要看是快餐、慢餐还是西餐，如果是快餐那么放的音乐就会很快，用餐者听着快节奏的歌曲就会自然加快吃饭的速度，这也是不同的餐馆制造出不同的气氛。

通过上面两个小例可以看到气氛是可以改变人行为的，在气氛造好时再去销售，成功率增加几十倍。

3.如何正确去营销？

如果是一个新品牌，企业兜里的钱不必心急先花出去，一上来就投大量的广告效，效果微无其微；

创亿今年的一个海南客户，是一个新品牌，网站还没上线，就已经和新浪、搜狐等门户签定广告协议，等上线二个月花掉了三百多万元人民币的广告费，流量不少，成交率让人大失所望，后来才找到创亿进行了整体的网络策划；

记住，如果你是一个新品牌的话，要先公关　后广告。

公关包括：事件营销、话题炒作、新闻发布、舆情监控等，目的是通过软性文章让用户先知道你、了解你，知道某著名事件是与你有关系的，你已在用户心中有一个品牌的形象了；

通过事件后让用户了解了你，某天用户在某媒体上看见了你的广告，这时正常情况下会比某新品牌更加关注3-5倍。此时的广告就达到效果了；

我们可以回想一下，如果你在地铁、网站上、户外等广告，是关注已知的品牌多呢　还是关注未知品牌多呢？同样的广告位、同样的时间、同样的媒体、花同样的钱，但得到的效果确是不一样的，因为营销策略已经发生了改变。（文\杨帆 首发：创亿网站策划机构）