创业案例：网上宜家月销1万张电脑桌

创亿网站策划报道　导读：把目标锁定在成为“网上宜家”的美好家淘宝网店，已经完成1万张笔记本电脑桌的月销售指标，成为又一例成功的网络创业案例。

企业总经理徐超龙说，我们是在2008年9月中旬进入淘宝商城创办“美好家家具旗舰店”的，半个月网上销售额达到10万，10月份达到30万，11月份达到60多万，2009年的3月份，月销售额达到100万。

徐超龙是那种“大难之后必有奇想”的人。37岁的徐超龙是浙江黄岩人,先后从事过海运业、建材业、纺织业。1998年他做衣柜布料，垄断了当时衣柜布料业70%以上的业务。后来由于粗放式管理，2000年一场大火，工厂烧个精光，损失600多万元。

大火之后，徐超龙已经没有能力再建工厂，他被江西的招商引资政策吸引，到抚州地区投资了一家酒店，在酒店又认识了一批家乡来采购木制品半成品的采购商，又了解到江西省丰富的木材资源，随即决定创办一个木制品半成品的加工厂，专门供应给黄岩来的采购商。与此同时，徐超龙凭借自己对中国这个庞大市场的了解，有了更深远的想法，就是创建自己的品牌，生产具备自己理念的产品，建立自己的销售渠道。

2003年年底，他注册了“沃迩垄”这个品牌，表示自己不甘心做OEM的志向。他解释“沃迩垄”的含义说：要在这片肥沃的土地上，把品牌做大做强闻名遐迩，在木制小家居行业里做到第一。

经过大概一年时间的努力，徐超龙的企业组建了一条适合超市销售的产品线，2005年就顺利进入了家乐福、沃尔玛、欧尚、乐购、好又多等大型知名连锁超市，主要产品是书架、鞋架、简易衣柜、笔记本电脑桌等几大类数十种产品，年销售成倍增长。但是到了2007年下半年，明显感觉大超市在资金回笼方面给中小企业的难堪。2008年初的那场大雪，徐超龙企业的5000平米厂房被大雪压垮了4000平米，又损失了几百万，影响了生产。

大超市已经拖延的500万货款愈加有了拖延的理由。和外贸企业被逼转型一样，徐超龙朝思暮想改变自己。2008年下半年，淘宝网上一个同行的老板来工厂谈合作，达成了初步意向，但是后来杳无音信了。徐超龙专程去拜访，没想到吃了个闭门羹。徐超龙开始思考一个问题，对方不就是在淘宝网上销售吗，我们自己到底有没有能力也做好这个事情呢？

徐超龙回忆，“回来以后，我坐在电脑前数日，仔细分析了电子商务平台上的销售份额和市场占有率。分析的结论是，互联网是片广阔天地，大有可为！我先分析，互联网上共有几大电子商务网站；再看这些网站上经营了哪些家居产品；排头的几个单品中有没有我们生产的强项。”

分析好，大有益。徐超龙心里有了底，拼命三郎的精神再次张扬。他组建了自己的电子商务团队，进军电子商务市场，先选择了卓越网、当当网、小康之家等小试身手，然后就果断进入淘宝商城。进入以后的第一个月，笔记本电脑桌已经在淘宝商城拿下了销售冠军的宝座。

徐超龙和飘飘龙（毛绒玩具品牌）的总经理夏祖军有许多相似之处：他们都是浙江人（夏是浙江富阳），他们都是37岁，他们都有长年的办企业的经历，他们都有过失败，他们在该断则断的时候都比人家抢先转型，他们都雪藏了自己的品牌，他们都有做隐形冠军的目标，甚至，他们连一些战略都一样。

比如，夏祖军以3个产品打头，其中趴趴熊35元，幸福熊80元，暖暖熊128元；徐超龙以两个产品打头，其中笔记本电脑桌58元，:实木简易DIY衣柜120元。

比如，夏祖军和当地物流谈判，最后对客户实行幸福熊暖暖熊包EMS。徐超龙也和当地物流商量，虽然每件的重量是六七斤，但是快递仅收10元，余额企业承担。

比如，夏祖军的幸福熊月销售1万只，暖暖熊月销售6000只；徐超龙的笔记本电脑桌月销售1万个，实木简易DIY衣柜月销售量6000个。

夏祖军要做绒玩具的“网上第一”，徐超龙要做小家居的“网上宜家”。

你可以说他们是巧合，但也可以说他们具备浙江企业家的同一思路。他们其实并不懂电子商务，但是他们懂分析会判断抢先转型，并且在2008年的冬天完成了转型。

如果没有灾难，他们中间一个继续为美国的迪士尼等巨头做代工，一个在国内为沃尔玛等巨头的霸王合同供货。灾难逼他们开展网上销售并且让他们尝到了网络的新鲜滋味！

危机中蕴藏着巨大的机遇，在金融危机中，你是否也抓住了电子商务与网络销售的机遇？