关于企业网络销售问题

企业花钱通过网络营销来提升产品的销量，以及提升品牌知名度，可往往效果不明显，中国网络的不成熟，网络企业的不负责以及传统企业对网络的陌生，导致了网络效果的不明显。所以企业不能让网络企业牵着鼻子走，不能盲目的做推广，应该发挥自己的主动选择权。而又如何让自己的网络营销投入最少资金，获得最大的效益了，这就是精准网络营销。　　
企业的网络营销有多种形式，如网站建设，搜索引擎优化，竞价广告，做链接，在其他网站做广告，写博客，论坛发贴，黄页登陆等等。就从网站广告，搜索引擎优化，论坛发贴这三个问题来分析精准营销，而其他推广方式也可根据此三点进行精准营销。　　

首先，精准营销之网站做广告，在其他网站做广告能够让企业网站在短暂时间内获得较大流量，并且提高品牌知名度的一种有效方式，但是，这种网络营销形式的资金投入要比其他推广形式多。既然投入多，我们就要让其产生本应该有的网络营销价值，这就涉及到很重要的精准网络营销。大多数企业做广告都是通过广告把潜在消费者引向自己的网站。所以企业做网络营销之前就要先确定自己的网站是面向终端消费者，还是代理加盟商，又或者是采购商等等。还有就是明确自己是要推广的是企业品牌文化，还是企业的具体产品，还有就是清楚产品面向什么地区推广。根据其特性选择在哪个网站做广告，以什么样的广告展示。了解众多网站，根据网站主题了解其网站的网民群体特性，如年龄，地区，消费水平以及网民来这个网站的目的等等，并且网站竞争对手，根据这些选择一个最佳的网站做广告。并选择一种适合的广告形式。　　

其次，精准营销之搜索引擎优化，搜索引擎关键字的设定也能带来精准营销，关键字应根据竞争对手，企业产品，企业网站所面向的客户群体等等而设定，关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式，比如你是一家书籍版权服务公司，那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”，这样不仅避免热门关键词的竞争，而且客户转化率是一个较高的数字。尤其是那些做搜索竞价广告的公司，更应该根据长尾效应选择关键词却不可贪图关键词的“热度”，即可减少投入网络营销的资金，又可提高有效的访问量。　　

 最后，精准营销之论坛发贴，选择一个与产品相关的论坛，或者论坛版块，发布一些文章。而文章确不能是广告意图明显的，而是一种新闻营销。而如果没有好的新闻营销主题文章，就用文化推广产品。还有就是要说下，如何最好的利用论坛群发软件，我们应建立起自己的论坛资源，每个论坛都要做详细的调查，然后再建立起自己的数据库，并且将论坛分类。根据论坛的性质发布不同的主题文章。这样也可规避搜索引擎优化作弊的风险.