是不懂网络？还是不懂营销？

创亿网站策划报道：在网络营销项目上用人，我一直不太强调学历。根据我的经验来看，网络营销操作，只需要职业高中的学历就完全可以胜任了。试问一下，如此简单的阿里巴巴系统和淘宝网操作，只要会上网的人，又有几个不会操作的呢？不瞒你们大家说，就连我才读小学四年级的女儿都会发布供应信息和查询求购信息，那么，一个高中生怎么可能会学不会这些最基本的技巧呢？由此，我断定，网络营销的关键难点，其实，并不在网络技术上，而是在营销技术上。

很多人做不好网络营销，到底是因为不懂得网络呢？还是因为不懂得营销呢？我看，十之八九的人，不是因为不懂得网络，而是不懂得营销。电脑这项技术，说难其实真的并不难，即使你没看过书，只要你多操作，自然而然就会成为电脑高手。特别是那些整天在阿里上、淘宝上泡着的网商们，几乎个个都是这方面的高手，怎么可能会不懂得网络的基本操作呢？所以，问题的要害，真的并不在网络技术上，而是在营销技术上。

我曾经尝试着将几个客户引荐给我的助理，让助理们去跟他们会谈，结果，没出我的意料，个个都没有谈下来。于是，最终就又不得不由我自己亲自出面去跟客户们谈，结果，却基本都谈成功了。这就可见，助理们并不缺网络操作技术，而是缺少谈生意的经验。

阿里巴巴的商人论坛上，哪类文章比较多呢？依我看，是哪类总是抱怨“只询价、却不成交”的帖子！很多网友都曾经来问过我：“客户怎么总是只询价，却不下订单呢？”呵呵，这就是缺少营销技巧的表现了！因为不懂得如何与客户交谈，也不知道如何把握客户的心理，更不知道如何进行营销策划，所以，很多人都只会一句：“请问你需要某产品吗？”相信这样的话，在贸易通和淘宝旺旺上，你几乎天天都可以看到很多。而除此之外，再也见不到更好的促销语句了。最近一段时间，某茶叶商总是不断地（群）（发）（信）（息），来面向阿里网友们推销他们的茶叶。说真的，我倒不是因为他们（群）（发）得太多而反对他们，实在是因为感觉他们的营销技巧之差，而为他们惋惜。从他们那些极其低劣的推广手段中，可以看出他们的营销教练是多么地不懂得网络营销的技巧了。

我做网络营销，不但能够通过网络来组建团队，还能通过网络来管理团队，甚至，都能通过网络来监测团队各成员的活动情况。网络在我的手里，不仅仅是一种广告宣传手段，还是一种组织管理体系和营销实施的平台。我们通过网络来培训各地的业务员，还通过网络来落实各地的客户需求，甚至，都通过网络来搞全国性的促销活动。所以，我再三跟朋友们讲，学营销技巧，远要比学网络操作还来得重要。一个会做生意的人，只要简单地培训几天，他就能上岗操作了。而一个不会做生意的人，你即使培训他几个月，可能都难以出成绩！