不便宜就卖不出去吗? 解惑(2) 三种交易手法

1.让买家主导交易

　　在日本有一家公司叫WillVii的公司，他们提供了一个类似于证券买卖行情揭示板的竞价交易平台，他们的机制是让买家提出购买的价格与交期，再由卖家来竞标

　　举例来说:“如果一周内交货、价格是这样”，“如果我等到一个月后交货，可不可以降到XX价格”，对于这些买方需求，会有很多卖方参加竞标，当价格与交期都协调一致时，买卖变成交。

　　从消费者的行为来看，当新产品问世后有些爱好者，不论价格多贵也会毫不犹豫的购买，如iPhone问世时、就有这种人会排队去购买，当然也有消费者愿意等一段时间、价格稳定些再购买，如果有了「行情揭示板」，所谓合理的价格就在大家的心中了!

2. 电子货币包降底敏感度

　　NFC是未来的发展趋势，在日本有一个场景出现在便利商店；有位男士买了东西准备要结账时，从口袋里掏出来的不是钱包，而是移动电话，他所使用的是NTT DoCoMo所附加的电子货币包功能 iD。

　　根据日本大型连锁便利商店统计，使用iD、QUICpay等后付款的电子货币包消费者，其平均购买金额比用现金购买者多出10%

　　因为如果是打开皮夹亲手数钞票，会注意到真正金钱的流出，但是只要付款工具变成电子货币时，通常会不在乎小钱的流动、不知不觉得花了更多的钱。

3.现身说法来保证质量

　　有一个网站叫做MOSHIMO，专门提供个人无店铺零库存的网购服务，当有消费者下单购买时，该网站就会把货品直接送到消费者手中，这种模式并没有甚么特殊的，但是令人讶异的是，这个网站上都会公布网上销售商品在大盘商销售的价格，在由销售者自由加价在网上贩卖，通常商品的价格都是大盘商的二倍，也就是毛利有50%以上，但即使如此，这个网上的东西却非常畅销。

　　MOSHIMO的社长石藤御史说“越会卖东西的人、价格越硬”，只要卖家站在买家的观点来进行贩卖，直接将产品使用的好处与经验表达出来，一但网友被你所撰写的文字感动到，那么价格就不是那么重要了!

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