营销策划人的六大困难

在现实的工作中，有些人觉得营销策划很难做，那么营销策划到底难做在什么地方呢？我根据自己的经验和观察，认为营销策划人存大六大困难。这六大困难，是目前营销策划人普遍面临的问题。

第一个困难，表现在公关时的受冷遇

在营销过程中，往往是我们很热情，而营销对象却冷冰冰的，这是营销人普遍存在的一个困难。这种困难用我们老家的话说，叫做“热脸擦冷屁股”，就是拿着自己的热脸，去擦人家的冷屁股，很不对称，让人感觉不舒服。

第二个困难，是心境的孤独感

现在我们很多营销策划人都是撒出去的，每个人都独自去奋斗，在工作过程当中，会感到非常地寂寞和孤独。“在家千日好，出外半时难”啊，这是营销人第二个方面的困难。

第三个困难，表现为策划时的江郎才尽

叶茂中说：“没有好创意，就去死吧！”敢说这话的确够有底气。做策划的人会很有感触，总觉得这个社会点子被人想尽了。虽然这是一个不断创新的时代，但是真正的策划一个概念出来，是非常痛苦的，很难催生。所以策划中的江郎才尽感，是我们策划人面临的一个很大的困难。

第四个困难，是战略的迷茫和模糊

很多企业的战略定位不清楚，产品如何定位，价格政策有无优势，或高价格有无使人信服的说法，公司首先要市场份额还是短期利润，保客户忠诚度还是保销售量，等等。如果这些都弄不清楚，就会使企业的营销人没有办法去做具体工作。这个当然不是我们营销人造成的问题，但却给营销策划人的工作带来了很大的困难。

第五个困难，是组织的杂乱无章

这就是企业的组织结构非常混乱，很多事没有负责，互相扯皮，说事的比做事的多，批评家多，评论员多。很多营销策划人回到企业后都会有这样的感慨，就是：我们摆平家里人比摆平外面人还困难，外面是客户，能想办法搞掂，而回到企业，回到家里，很多事情反而搞不掂。这就是组织结构不能有效地支持营销系统。

第立个困难，是老板的唯利是图

很多企业老板不考虑投入，只考虑产出；不去压缩成本，只是考虑无休止地拉高产品售价，也不考虑竞争对手的价格体系，总是说：“有那么高的成本，不卖这个价，就没有利润。”我曾经概括过民营企业有以下五个方面的所谓“综合症”一是投资者战略眼光有很大的局限性，使企业几乎没有战略规划；二是偏重于短期、近期利益，主要表现为对人才的限期培养和企业无形资产的积累认识不足；三是投入硬件上的快，软件上的慢；四是“近亲繁殖”普通，尤其是财务、采购、仓管等所谓关键岗位；五是老板意识强，制度严肃性差，“我就是法”。在民营企业工作的营销人工作难度相对更大一些。

以前，人们将营销人的困难概括为：“千山万水，千言万语，千头万绪，千辛万苦”这个，我觉得说的都是表面现象，而我所说的上述的六个困难才是我们营销策划人在工作中遇到的更为麻烦的麻烦。这六大困难概括起来就是：

公关的热面冷脸，推销的寂寞孤独；

策划的江郎才尽，战略的迷茫模糊；

组织的杂乱无章，老板的唯利是图。