继续上篇文章《策划软文广告之内容》我们讲讲软文之以承诺服人和投放知识

承诺服人

一篇软文是一份承诺。承诺就是给消费都的强心剂，没有承诺等于没有信心，没有承诺等于缺乏真诚，没有承诺就没有对读者的驱动力。但承诺不是放空话，要以情动人，以理服人，要以大众化口语化的风格，以数据、事实及“第三者”的观点为依托来表达。还有，一篇能客观指出自己一两个缺点的报道，比通篇说好话的报道更让人信服。另外，不要做那种自我标榜式的企业“形象”广告和企业家的“政绩”广告，这些会引起读者的反感，同时也会伤害媒体的公信力。2005年5月10日和11日，《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》已相继刊登公告，决定取消刊登形象广告。

总之，不同于以视觉传播为核心的平面广告，软文通过读者逐字阅读来传递内容，文字的力量决定了软文的传播力。软文有没有效果，首先看它能不能吸引读者的阅读兴趣，而要在有限的篇幅中既要抓住受众的眼球，又要准确地传达企业的意图，这便是软文的难点，也是软文的艺术性所在。

什么样的软文算是好软文？一位软文操盘手说得好，只要是消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就准备去购买产品的软文就是好软文。

如何投放

软文要根据不同媒体的风格设计，根据不同读者的品味行文。最好事先与所要刊发的媒体进行沟通，听取版面编辑的意见。软文不要放在广告版面上刊发，也不要加边框，文章最好配发一些图片，以体现新闻性，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。软文一般不要刊登整版，那样广告味重。记住：广告版面里出来的软文写得再好，效果都要折半。

另外，一定要注意度的把握，不要搞“疲劳轰炸”，特别是已经成熟的产品，当诉求已经广为人知或者没有所谓的USP（独特的销售主张）时，用文字方式重复传达诉求会引起反感和浪费。有研究显示，大众对软文广告的态度也已日渐转入消极。