其次，客户要求立竿见影的效果。分类信息的广告客户如送水、搬家等客户对广告的评价是，接到了多少电话，会实现多少业务。简单的讲就是他花了100块钱，会有多少的电话打给他。我们做的最艰苦的一点就是一定要保证用户的广告效果；

　　第三，为了保证效果，需要把广告做的非常精准。

　　一方面，我们把用户按地区做了不同分类，不同地区的用户会跳到不同的分站。另一方面，用户会很容易找到相应的目录，比如找搬家公司、或者租房等。所以在地域和分类方面都要做到精准。这是分类广告的特点；

　　第四，不讲究品牌，客户要求非常直接。很多个人客户来做，分类信息网站就是提供这样的服务。

　　借助线下活动壮大线上力量

　　为了进一步加大分类信息的市场规模，我们今年也开始做一些线下的尝试。首先并购了一家专门做线下的按区域做业务的公司。还在北京发行社区生活和服务的指南，还曾推出另一个社区媒体“社区快告”即LED广告屏，在小区门口设立显示屏等等。